西雙版納，2015年3月25日——日前，全球能效管理專家施耐德電氣旗下的APC（以下簡稱APC）在云南西雙版納舉辦以“同心聚力，突破共贏”為主題的2015年度合作伙伴峰會。APC與來自全國各地的近300名合作伙伴攜手聚焦新時代變革下數(shù)據(jù)中心行業(yè)市場的發(fā)展趨勢，共同為新一年的渠道規(guī)劃明晰戰(zhàn)略、梳理商機(jī)。峰會上，APC還特別為20家精英合作伙伴舉辦了授權(quán)儀式，并向與會者全方位展現(xiàn)了其旗艦產(chǎn)品及解決方案。
隨著今年兩會上“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的推出，物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、新經(jīng)濟(jì)體對推動企業(yè)發(fā)展的重要性愈加凸顯，從而助力數(shù)據(jù)中心生態(tài)系統(tǒng)持續(xù)擴(kuò)張，并為其帶來了前所未有的成長機(jī)遇和市場前景。尤其是對于中小企業(yè)來說，建立一個成本低且可靠性高的數(shù)據(jù)中心是其實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長不可或缺的一步。因此，如何發(fā)揮自身產(chǎn)品及品牌優(yōu)勢，整合渠道，把握業(yè)務(wù)增長機(jī)會，是APC在2015年需要尋求解決之道的重點(diǎn)問題。
施耐德電氣全球高級副總裁、IT事業(yè)部中國區(qū)負(fù)責(zé)人丁偉慶表示：“2014年對于施耐德電氣來說是逆流而上、捍衛(wèi)榮譽(yù)的一年。在整體行業(yè)形勢走低的大環(huán)境下，我們依然能夠保持行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位并實(shí)現(xiàn)逆勢增長，可以說APC成熟的渠道建設(shè)策略以及與合作伙伴的協(xié)同努力在其中起著至關(guān)重要的作用。2015年，APC將繼續(xù)深挖市場需求，對渠道精耕細(xì)作。在與每一位合作伙伴的相互借鑒和學(xué)習(xí)過程中，APC對新財(cái)年的合作伙伴業(yè)務(wù)發(fā)展充滿信心。”
此次峰會以“突破”為主題，表明了APC在渠道建設(shè)方面精耕細(xì)作的決心。一方面專注擴(kuò)展渠道“廣度”，繼續(xù)拓展渠道覆蓋，助力渠道市場活動多元化；在一二級城市市場趨近飽和的前提下，積極開拓西部市場；并與本土IT廠商聯(lián)盟，共同開拓疆土，積極開展百城“火石”培訓(xùn)，提高施耐德電氣在更多城市的覆蓋。另一方面，繼續(xù)加強(qiáng)渠道“深度”，積極實(shí)施渠道激勵計(jì)劃，并針對制冷，關(guān)鍵電源等專業(yè)領(lǐng)域深化培訓(xùn)，幫助合作伙伴深化及鞏固系統(tǒng)的知識體系，助力其滿足“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的業(yè)務(wù)增長需求。
峰會上，行業(yè)專家、資深媒體、合作伙伴、客戶等代表也與施耐德電氣專家齊聚一堂，共同探討并分享行業(yè)的最新發(fā)展和未來趨勢。與會嘉賓認(rèn)為，在兩化融合的基礎(chǔ)上，“政府云”、“互聯(lián)網(wǎng)+”等已成為數(shù)據(jù)中心飛速發(fā)展的引擎。一方面，超大型數(shù)據(jù)中心的涌現(xiàn)對高效、可持續(xù)發(fā)展提出了進(jìn)一步要求；同時，中小型數(shù)據(jù)中心也面臨著從以產(chǎn)品設(shè)備為基礎(chǔ)到整合資源以創(chuàng)造最大化價值的挑戰(zhàn)。與會專家認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)金融的繁榮發(fā)展對數(shù)據(jù)中心的安全性和穩(wěn)定性提出了更高要求，從而讓金融數(shù)據(jù)中心在未來十年獲得更廣闊的發(fā)展前景。針對BAT等網(wǎng)絡(luò)巨頭對數(shù)據(jù)中心行業(yè)帶來巨大變革的市場現(xiàn)狀，與會專家提出，模塊化構(gòu)建思維將是大勢所趨。
2015年，APC針對數(shù)據(jù)中心兩極分化的發(fā)展趨勢，一方面推出大客戶聯(lián)盟“Powered by Schneider”能效數(shù)據(jù)中心認(rèn)證計(jì)劃，樹立行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)，提升各行業(yè)數(shù)據(jù)中心建設(shè)水平；同時聚焦中小企業(yè)，通過全面集成硬件、軟件的Mini-英飛等開創(chuàng)性解決方案，加速IT基礎(chǔ)設(shè)施在服務(wù)器機(jī)房、網(wǎng)絡(luò)機(jī)柜與非專用空間等小規(guī)模IT環(huán)境中的部署、配置和安裝，不僅滿足中小企業(yè)對簡單易行、高擴(kuò)展性等定制化需求，也為合作伙伴帶來更大升值空間。此外，依托施耐德電氣的業(yè)務(wù)平臺，公司將繼續(xù)采用卓有成效的跨部門合作方式，銷售基于應(yīng)用的關(guān)鍵電源解決方案，持續(xù)關(guān)注石油石化、交通、醫(yī)療等重點(diǎn)行業(yè)，加速多元最終用戶增長的機(jī)會。并將持續(xù)優(yōu)化全生命周期服務(wù)，最大化客戶價值，持續(xù)提升客戶滿意度。
在本屆合作伙伴峰會上，APC以超越往年的姿態(tài)，繼續(xù)推進(jìn)“中國原創(chuàng)”，直面本土競爭，積極創(chuàng)新和優(yōu)化，快速響應(yīng)市場變化。已接受了十年之久的市場考驗(yàn)的英飛解決方案，在2015年將推出全新升級版本，對包含機(jī)柜、制冷、UPS、企業(yè)級軟件、機(jī)架、安全及環(huán)境監(jiān)控的軟硬件進(jìn)行全新定義，以“定制”為核心優(yōu)勢，貫徹以客戶為中心的方針，聚焦合作伙伴業(yè)務(wù)成長；同時配備ISX Designer，更多白皮書，繼續(xù)引領(lǐng)數(shù)據(jù)中心技術(shù)及思想領(lǐng)導(dǎo)力。除此之外，APC還對機(jī)柜系列進(jìn)行了重新樹立和更新，推出“六一”+“S”系列——六款機(jī)架配電產(chǎn)品，一系IT機(jī)柜，以及全新Scorpio Smart整體交付機(jī)柜。這些產(chǎn)品更新和業(yè)務(wù)升級，旨在更好的適應(yīng)及配合合作伙伴所面臨的不同規(guī)模企業(yè)的業(yè)務(wù)需要。
植根中國28年來，APC取得了矚目的成就，這不僅得益于APC對用戶需求和市場發(fā)展趨勢的深刻洞察以及全球領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力，更受惠于合作伙伴們——超過200個城市的渠道銷售網(wǎng)絡(luò)，7000多家渠道穩(wěn)定的合作關(guān)系，這是APC贏得市場、贏得未來的關(guān)鍵要素。未來，APC將更加重視以渠道合作伙伴作為其提供高品質(zhì)用戶體驗(yàn)的重要資源，為合作伙伴們提供更加優(yōu)質(zhì)、全面的服務(wù)支持，同時將繼續(xù)致力于構(gòu)建一個公平、透明的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，與渠道伙伴一起同心聚力，實(shí)現(xiàn)突破共贏。
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